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格力空调不受价格战影响:价值决定价格

来源:/news/168.html   发布时间:2019-05-21

    格力空调不受价格战影响:价值决定价格,五月,原本是空调销售旺季,但市场空调价格不增反降,呈现出以价换量的趋势.行业老大格力和美的率先开始打价格战,中小品牌被迫降价,空调行业今年注定难熬.

    尽管如此,美的、格力、海尔都在今年各大展会上展出了自己的格力空调,这一"新品种"有望改变空调行业的疲软状态.

    空调降价"情非得已"
    今年许多卖场的空调价格下调,行业的不景气可见一斑.据中怡康统计显示,2、3月份国内空调线下价格分别同比下降了10.6%和0.4%.在价格下调的基础上,一季度国内空调销量同比增长4.1%,相较去年同期增长的13.6%,增幅下滑严重,显示出空调市场已面临较大的阻力.

格力空调
    空调市场整体降价有多方面的原因.去年美的、格力下沉至三四五线城市,抢占了不少中小空调企业的市场,导致其存货囤积过多,需要通过降价迅速清货,今年又掀起了价格战,这些企业的空调价格只能是"一降再降".此外,空调市场已然饱和,房地产行业进入稳定期,导致空调的需求量减少,也影响了空调定价.

    市面上的空调外观、性能、功能都趋于同质化,而消费者对空调要求不再是简单的制冷制热,而是要能够满足健康、环保、舒适、静音、家居一体化等条件.

    空调新出路:"格力+空调"

    穷则思变,变则通.在行业产品同质化严重,消费者需求更高时,空调厂家就要打造差异化产品,提高产品竞争力.为此,格力推出了格力空调,海尔有"空新一体",海信有舒适家格力净化空调.

    在"格力+空调"概念下,空调不仅有制冷制热的功能,还能显示具体的空气指数,操控空气的温度湿度等.空调还可以提示用户是否开启加湿降温等功能,结合具体的参数和特制香氛,让用户能够定制空气,决定自己呼吸的味道湿度等.

    为了呼吸到新鲜的空气,网上也曾兴起"卖空气"的生意,而现在足不出户,格力空调就可以满足用户的需求,这是个别品牌的新卖点,也是整个空调行业的发展方向,对用户来说则意味着一种健康的生活体验.

    需求决定价格,而产品竞争力才是决定价值的关键因素,空调厂商只要能推出产品竞争力较强的产品,形成自己的差异性优势,就能够在议价时占据优势地位.比如格力空调,它的产品优势足以使其在空调价格普遍下降时保持自己应有的"身价".

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